Реклама B2B сервиса доставки

B2B сервис Mainbox это доставка для среднего и малого бизнеса под ключ. Товар выкупается, забирается у поставщиков, перевозится проходит таможенное оформление. Параллельно аналогичную услугу делают физические лица.

Мы смогли привлечь новых b2b клиентов и максимально отстроиться от физиков, чтобы не тратить на них лишние деньги

Реклама B2B сервиса доставки

Что сделали

1. Разметили сайт

На сайте у нас было 2 цели — начало оформления заказа и отправка формы. Мы разметили обе, чтобы догонять тех, кто дошел до первого шага, но не дошел до второго.

2. Составили семантику

3. Составили объявления

Под каждый запрос мы генерировали отдельные объявления: если, к примеру, человек искал сборные грузы, мы выдавали сборные грузы, если «авиадоставка груза» – авиадоставка.

4. Отминусовались

Мы отминусовали ключевые слова, которые не были нам нужны – запросы про доставку водным транспортом или поездом.

Нам нужно было собрать запросы именно по доставке крупных грузов, поэтому мы покрывали запросы с разными ключами:

а) тонна, контейнер, груз...
б) доставка сборных грузов
в) перевозка грузов
и т.д.

5. Подключили ремаркетинг

Так как это продукт с длинным циклом сделки, всех, кто начинал оформление но не отправлял форму, мы догоняли их ремаркетингом.

Что вышло

Итоги

Итоговая цена лида ±4500р, что, учитывая средний чек B2B, имело рентабельность ±400%