Выиграли в конкуренции в контексте против крупных игроков

Ниша маркировки обуви (печать наклеек для маркировки и регистраций на честном знаке) очень сильно росла в 2019 году.

В этой нише была масса игроков уровня kontur.ru, moysklad.ru и других крупных компаний. Мы смогли выделиться среди них и привлечь лиды по цене меньше 700 рублей за заявку.

Привлечение клиентов

1. Сегменты

Мы составили семантику, основными нужными нам горячими ключевыми словами стали: все запросы связанные с чипированием обуви; все запросы связанные с маркировкой обуви; все запросы связанными с товарными остками обуви

Что сделали

2. Объявления

В зависимости от семантики мы использовали релевантные обьявления и лендинги. Если искали чипирование - выдавали чипирование. Если маркировку — маркировку.

В начале CTR был всего 3% из за высокой конкуренции с крупными игроками. У нас была доставка по всей России и не было отдельных представительств.

Мы решили отстроиться от конкурентов показав, что у нас есть маркировка в каждом городе, используя заголовок и лендинг с данным городом.

3. Оптимизация рекламы

Что вышло

Итоги

Х2

Увеличили CTR рекламной кампании с 3,5% до 7%

-30%

Цена заявки после кампании снизилась с 1100 до 600 руб.